变频器之变--控制网技术专题

导语:
    2011年，中国变频器行业经历了前所未有的变化。上半年强劲增长，下半年急转直下，中国变频器市场的急刹车让已经习惯高速增长的变频器厂商感受到或多或少的寒意。我们的行业正在发生怎样的变化？国内外经济环境愈加复杂，市场竞争不断加剧，企业如何突围？上市？并购？本土化？国际化？
    随着技术的日趋成熟，变频器产品在技术上已越来越趋于同质化，在有限空间，如何变幻出独到之处，实现差异化竞争？功能提升？网络化？绿色化？
    当产品的差异化日渐缩小，贴近应用、提高服务成为各大变频器厂商拓展市场的变通之路，如何打开客户的心扉？行业专用机型？个性化定制？整体解决方案？
    2012，我们如何应对？

金大岭

中达电通股份有限公司
变频器产品处经理

作为“十二五”的开局之年，2011年中国自动化产业的表现不尽人意，虽然上半年延续了2010年的高歌猛进，然而下半年市场却在宏观经济的影响下发生逆转，步入下行通道，厂商业绩增长明显低于...[详情]

周强

富士电机（中国）有限公司电力
电子事业本部华东分公司总经理

变频器市场有所放缓是因为市场各方面因素所造成的。2011年出口市场，由于受到了欧洲大环境的影响，国内市场由于受到了银根紧缩的影响，造成生产型企业的设备投资压缩。这是影响变频器市场...[详情]

张科孟

英威腾电气股份有限公司
研发中心总经理

首先，上市增加了公司的经营压力和紧迫感，迫使公司的管理更加规范、时刻考虑社会、股东、员工和客户的利益如何实现最佳等等；其次，上市的融资让公司可以快速的拓展到其它领域，并购了一...[详情]

梁广恒

三菱电机自动化(中国)有限公司
销售推进部科长

中低端市场价格竞争越发激烈，再加上市场随着国家政策波动很大，很多厂家处在盈亏边缘。而高端市场受到了低端伺服的冲击，特别是越来越多的厂家为了提高设备性能和产品附加值，使用了伺服...[详情]

刘晓永

北京利德华福电气技术有限公司
营销副总

2011年我们成立了北京利德华福节能投资有限公司，同时成为国家发改委的节能备案公司，专业从事高压变频器的EPC营销模式。此外，利德华福认为煤矿和化工是我们需要重视的新行业...[详情]

曹永刚

中达电通股份有限公司
变频器产品处经理

高压变频器的增长势头，在2012年仍然能继续保持，因为从这几年的增长来看，以前迅速发展的都是在中小功率领域，或者负载是生产中的非关键设备改造居多，今后的发展是大功率以及生产中关键设备...[详情]

张登山

施耐德电气运动控制及变频器市场部总经理

施耐德电气认为行业整合会成为未来的发展趋势，通过资源和产品的合理组合，能发挥更大的企业优势。就目前施耐德电气并购项目的结果来看是非常积极和正面的。通过吸纳细分行业的领导者，我们补足了自己的产品线，增加了新的技术和能力，并获得新客户。在施耐德电气发展历史中，施耐德电气的公司文化永远欢迎新的公司加入到施耐德电气，但是公司发展基础还是靠自身实力。在自身发展基础上，通过成立合资企业、进行并购，不断建立合作伙伴关系，来扩展市场范围...[详情]

单升华

合康亿盛变频科技股份有限公司技术服务部总监曹永刚、研发经理

变频技术越来越同质化，这是发展的必然，我认为在越来越同质化的今天，各品牌产品的差异性主要体现在服务和技术，服务是一个很大的概念，包括给客户量身定制化等更高级别的服务也是服务的...[详情]

张登山

施耐德电气运动控制及变频器
市场部总经理

从单一产品线来横向比对，产品的同质化是存在的。但从不同厂家的所有产品线来看，其实每家都有不同的风格。有些品牌对产品质量的要求很高，但对服务等方面则侧重较少...[详情]

金大岭

中达电通股份有限公司
变频器产品处经理

在变频技术已经越来越趋于同质化的情况下，台达会通过不断满足客户新的需求来赢得市场。台达主要通过在以下两方面的努力来促进产品差异化：一是加大新产品研发力度。利用不断涌现的新的...[详情]

刘晓永

北京利德华福电气技术有限公司
营销副总

高压变频器产品对网络通讯功能的需求可以分为组件级、系统级、现场级以及监控管理级等四个等级。利德华福近年来在高压变频器产品信息化、网络化方面做了大量工作。针对组件级...[详情]

张科孟

英威腾电气股份有限公司
研发中心总经理

变频器技术的未来发展有三大趋势：（1）变频器的绿色化：更低的电网污染、低谐波、更优的EMC性能等要求会促使变频器向绿色化发展；（2）网络化：为了适应工业系统的集成控制...[详情]

周强

富士电机（中国）有限公司电力
电子事业本部华东分公司总经理

变频器行业中，目前存在低价竞争的现象。这主要针对简单应用场合，但实际上有很多工艺复杂的应用对于变频器的功能方面会有很高要求。目前已经有很多厂家推出了系列专用变频器，但要深入行...[详情]

刘晓永

北京利德华福电气技术有限公司
营销副总

利德华福的定制化服务可以分为三个方面：一是电气控制回路，需要根据用户现场电气接口情况进行定制，这是最普遍和最常见的；二是人机交互软件的定制。因为有很多用户现场的变量需要在监控...[详情]

曹永刚

中达电通股份有限公司
变频器产品处经理

合康一直以来都是按订单生产，客户在签订技术协议的时候，都有个性化的需求提出来，合康变频一般是本着实用和易用的原则，尽量满足客户的个性化需求。合康的个性化定制服务是针对所有客户...[详情]

张科孟

英威腾电气股份有限公司
研发中心总经理

我认为当前中国用户在选择变频器方面的误区主要有两个方面：（1）在一些低端场合，价格代替一切；（2）在一些高端场合，品牌制胜。致使国产的一些性能、质量都好但品牌不强的产品被拒之门外....[详情]

张登山

施耐德电气运动控制及变频器
市场部总经理

论哪个行业的用户都会追求高性价比的产品，但很多客户的误区是将高性价比片面地理解为低价格的产品。其实变频器作为有较高技术含量的电子类产品，无论从产品规格定义、电路设计、软件编写...[详情]

梁广恒

三菱电机自动化(中国)有限公司
销售推进部科长

目前国内大部分的变频器产品的应用还是一些中低端市场的需求。客户对产品的性能不会主动进行深入的了解，没有发挥出全部的作用，这也从一定程度上阻碍了客户设备的性能提升...[详情]

金大岭

中达电通股份有限公司
变频器产品处经理

用户、渠道商、SI、供应商在变频器产品的使用中分别扮演不同的角色。用户更多的精力应该放在选择好的服务商产品和内部协调配合方面，而供应商和渠道商、SI的重要职责和重要服务内容之...[详情]